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      黃南藝術涂料加盟

      文章來源:SEO    發布時間:2022-04-18 08:42:57  【字號:      】

      黃南藝術涂料加盟miaoshu碎片化市場下的營銷困局要如何破?百度首頁登錄碎片化市場下的營銷困局要如何破?新經銷發布時間: 2021-12-24 11:03關注作者:趙波對于一家公司來說,沒有什么比創造顧客更為重要的事情,但是今天企業在創造顧客的過程當中,遇到了四大問題:1. 傳播從過去的大傳播變成了小傳播;2. 產品從過去的大單品變成了多產品;3. 渠道從過去的單一模式變成了多渠道;4. 供應鏈從低成本交付變成了高成本交付。這背后是因為技術革命帶來的市場的供給過剩,需求不足,雙向擠壓帶來的多重效應;谶@些變化,我們的營銷方式,也必須要從過去的記憶型營銷,轉變為體驗式營銷,今天創造顧客,本質上就是在創造優秀的消費體驗。但是想要創造優秀的產品體驗,僅僅是靠廣告和產品本身已經不能夠滿足,我們必須要從消費者知道并消費我們產品開始,創造全生命周期的消費體驗。關于體驗式營銷部分,之前寫過相關文章《體驗式營銷才是未來》內有描述,這里不再探討。今天消費品必須基于消費體驗、基于當下的市場環境、基于新的技術手段,重新來構建營銷系統,這個系統包含四大部分:認知,交易,交付,關系。這種分類方式,是把過去以產品,品牌,渠道的供應鏈模式,變成了以用戶體驗為核心的全域營銷模式,我們要為用戶在全生命周期內不斷創造良好的消費體驗。認知:大傳播變成小傳播,推銷變成推薦認知:大傳播變成小傳播,推銷變成推薦,運營產品功能概念變成運營社區價值觀共識。傳播,在消費品行業是一個非常重要的營銷因素,因為沒有傳播,就沒有產品價值的共識,沒有價值的共識,就沒有品牌,過去品牌是雙線運營,市場部負責消費者對品牌的認知,銷售部解決渠道的分銷。但是今天,互聯網已經讓大媒體失效,從消費行為來看,人們對信息的記憶和檢索,已經從大傳播時代下的記憶模式,進入到了記憶,搜索,推薦和投喂模式。不同的場景下,用戶會選擇不同的購物方式,比如說即時性消費,用戶會選擇記憶模式購買;計劃性消費,用戶會用搜索的方式購買;在內容的推薦和投喂模式下,用戶會進行沖動性購買。但是這些購買,都會帶來一個問題,都是基于算法推薦,都會出現比價,即使基于內容的沖動性消費,也很難產生品牌溢價,這才是我們今天做品牌對消費者的消費認知影響最大的問題。那么這個問題怎么解決呢?我認為大傳播是基于內容和信息稀缺,可是當信息過剩的時候,必須要有效的借助小媒介完成小傳播。所謂的小傳播,是指在有一定固定人群聚集的實體空間,或者是虛擬空間內,利用壓強原則,對特定的人群進行高強度、高密度、高體驗式傳播。只有這樣,才能夠解決一部分消費者的品牌認知問題。但是這種人群聚集必須要有一個核心的特點,人群具備某些社區性,所謂的社區性,是指人群聚集必須要有共同的場景。這種場景可以是物理空間的,比如說生活、工作、社交;也可以是虛擬空間的,比如興趣、愛好、娛樂、還可以是某些身體發出的生理性、情緒性、成癮性、健康性需求。如果沒有這些社群性,我們的定向傳播就會因為人群內無社交關系而導致無法構建起品牌價值共識,表示著我們的高成本投放無效。這就意味著,我們對媒介的投放方式會發生本質的改變,任何能夠與消費者產生一定流量觸達的地方,或者是比較占用消費者注意力的地方,我們都要分析,如果和我們的產品匹配,就一定要進行投放和影響。我一直有一個觀點,新潮、分眾的電梯傳媒,已經是這個時代為數不多還比較有效的電視媒體。但是這僅僅是能夠基于LBS的定向投放。另外,線上的無限貨架帶來的供給過剩,也讓消費者選擇的認知癱瘓,當消費者不知道選擇什么好的時候,相比較起來推銷式廣告,消費者更愿意聽取算法,KOL/KOC和身邊朋友的推薦。所以,企業不僅僅是要有小傳播,還要有基于算法、KOL、KOC與身邊朋友的推薦能力。即深化社群傳播的同時,并具備在社群當中的口碑裂變效應。交易:全域覆蓋、交易在線、數據在線、行為在線消費品企業過去的幾十年,分銷的鏈路是一個在不斷深化、進化的過程:八十年代末期:品牌→批發商九十年代中期:品牌→經銷商2000初,品牌→經銷商→分銷商2005后,品牌→經銷商→分銷商→零售店2013后,品牌→消費者、品牌→經銷商→分銷商→零售店(雙線分銷)絕大多數的食品飲料,在中國都采取了深分模式,品牌商通過經銷商,分銷商,批發商和零售商等眾多生態伙伴,幫他完成產品的分銷,這是一條價值傳遞的鏈路,層層交易的背后是品牌的價格策略。深度分銷模式,價格就是生命線,供應鏈成員的利益必須雨露均沾,這也是為什么品牌商對價格這么敏感的原因。但是這種分銷模式,面對互聯網帶來的跨過中間環節,以及價格破壞、交易多元化束手無策,電商的先交易、快遞到家、社交零售帶來的團購價格破壞,以及抖音和天貓帶來的直播型零售,對交易價格的破壞性極大,極大的沖擊了過去的交易鏈條。品牌商不停的在這套分銷體系下打補丁,不斷的成立新部門,去覆蓋新渠道,去保護原有的價格策略?墒墙裉煜M者的購物渠道已經極大的豐富,消費者已經從單純的去實體店的記憶型購物,進化到記憶、搜索、推薦的混合型購物,也就是說,我們根本無法說清楚哪個產品消費者到底是線上購物,還是線下購物。品牌商必須線上電商、線下實體零售、社交網絡、媒體娛樂網絡、24小時全時間全場景的,任何可以與我們用戶產生信息觸達的地方,都要重新設計交易系統。這個交易系統首先必須要全域覆蓋,看到即可買到,即任何有交易觸點的地方,必須要完成交易閉環,如果無法完成交易閉環,海量的信息會瞬間讓用戶忘掉我們的產品需求。交付:線上線下一盤貨、路由、精準、高效、彈性深分模式最大的問題是在于有一條非常冗長的價值鏈,這個價值鏈包含了兩重職能:交易+交付。與此同時,電商的直達交付模式,最大的問題是無法完成 to B 的場景覆蓋,因為鏈條成本太高。今天我們看到,認知,交易與交付的關系,已經從單一的認知在線上,交易+交付在線下,變成了線上認知+交易,線下交付,線上做認知,線下交易+交付雙線的分銷模式,大多數的消費品品牌商目前采取的是雙供應鏈策略,即電商供應鏈與分銷供應鏈不打通。但是基于用戶的全域場景交易,交付最高效的辦法,是商流與物流剝離,交易系統與交付系統要剝離,構建線上線下一盤貨體系。這個體系電商與經銷商的物流整合成一套完整的交付網絡,商品全程在線,基于用戶的需求進行路由化交付,貨在哪里不重要,重要的是線上線下一盤貨,消費者不論是在哪里交易:消費者到店、社交網絡,電商網絡,O2O,全部都是一盤貨交付。關系:私域運營、會員體系、KOC、KOL品牌是建立在消費者記憶所產生的價值共識基礎之上,過去大傳播,市場也有大需求。今天供給過剩帶來了一個很嚴重的問題,用戶不再記憶消費,小傳播時代并不代表消費者沒有大需求,但是這種需求必須要有一個前提,即產品與用戶使用場景,以及價值觀匹配。中國的消費人群結構已經從金字塔型轉換為了橄欖型,大量的中產,已經有能力,也有意愿去消費更好的、更有品質的產品,而且這群人已經從產品功能性消費,轉變為情緒性消費、價值觀認同消費,誰能夠給他帶來情緒的感染,價值觀的認同,誰就能夠獲得消費者的野性消費。這種野性消費只是一種比喻,事實上,在互聯網時代,人們也會根據自身的興趣愛好,來找到與自己興趣、愛好相同的人群,內容,來進行溝通與交流,當這種人群聚集多了,就會形成一個部落,社群。社群:是指一群有價值共識,或者相同興趣愛好的人聚集在一起的方式,他們體現出了某種消費的興趣偏好,行為偏好,或者是擁有特定認知和能力的人群。所構建的能夠產生物理或者網絡連接型的組織。品牌商一方面要構建自己的私域社群,另外一方面,也要參與到與自身品牌調性相匹配的社群,對KOL和KOC進行深度的運營。只有這樣,才能夠實體現出私域的真正的價值:品牌的價值共識。泡泡瑪特、露露檸檬、泰山啤酒、李渡酒等品牌,都是基于此邏輯來實現的品牌傳播與產品溢價?偨Y為什么要這么切割?我們總結一下,我們的營銷體系從過去的大單品、大傳播、深分銷模式,變成多產品、小傳播、全網交易、線上線下一盤貨交付、私域模式,本質上是基于當下即技術環境下消費者變化而變化的新營銷,新供應鏈模式,這種模式并不是要將我們過去的供應鏈模式打破,而是要更細化的分工和整合。比如說經銷商從過去的交易+交付,變成運營商,將經銷商的物流網剝離,納入到社會化的物流交付網當中去,品牌商做好大范圍傳播,大規模交易的同時,經銷商做好區域的小范圍傳播,小交易,小私域和同城用戶的運營。只有這樣深化分工,才能夠解決當今碎片化的市場所帶來的營銷困局。舉報/反饋作者最新文章彩華商貿常務副總經理何偉松,確認參會!華彬紅牛突發聲明:50年《協議書》找到了?「嘉士伯(中國)」確認參加第七屆中國快消品渠道創新大會相關文章企業如何持續產出高質量短視頻營銷內容?實現品效合一:互動廣告成新利器唐勇菊:直播帶貨的實質是什么?帶來哪些變與不變?經銷商數字化該如何排兵布陣蔣軍:營銷框架的建立,什么是4P營銷?設為首頁©Baidu使用百度前必讀意見反饋京ICP證030173號京公網安備11000002000001號還怎么打?曝德約周六再被拘留一晚直至聽證會 24小時后即參加澳網3月9日起,滬春線春申至莘莊間上行線工程施工!相關列車臨時調整!百度首頁登錄3月9日起,滬春線春申至莘莊間上行線工程施工!相關列車臨時調整!上海靜安發布時間: 2022-02-24 06:47上海市靜安區融媒體中心官方帳號關注上海鐵路局表示,因滬蘇湖鐵路工程建設需要,自2022年3月9日零時起,滬春線春申至莘莊間上行線工程將開始施工,施工期間,原經由春申至莘莊間滬春上行線運行的列車,改由新橋至春申至莘莊間金山上行線運行。具體調整詳見↓受到運輸能力限制,自3月9日起,S1606次、S1610次、S1612次、S1614次、S1616次、S1618次、S1620次、S1622次、S1624次、S1626次、S1628次、S1630次、S1632次、S1634次、S1636次、S1644次計16趟取消春申站辦理客運業務(預計施工時間7個月,具體恢復時間另行通知)為滿足金山線旅客出行需求,在工作日期間保留S1602、S1604、S1642、S1640、S1608次列車春申站辦理客運業務,節假日期間保留S1602、S1640、S1608次列車春申站辦理客運業務。調整運行后,春申站附近的乘客可選擇在春申站乘坐下行方向列車至新橋火車站,或在春申站外根據需要換乘公交125路、52路前往新橋火車站,再同站換乘上行方向列車前往上海南站。來源:上海交通、上海發布信公眾號(資料:上海鐵路局)編輯:史笑雨↓可能你還想看↓如何做好歷史風貌保護?靜安邀請這些專家列席區政府常務會議出謀劃策→今天,靜安甜蜜指數最高的地方就在這里!促發展、保安全 | 緊抓新賽道、新動能,重點關注數字經濟、綠色低碳、元宇宙等領域重大產業項目“上海靜安”微信“上海靜安”APP舉報/反饋作者最新文章超出片的滬上高顏值地鐵站你都打卡了嗎?靜安這25家企業招人!找工作看這里→滬上24所高校新增56個本科專業,有你心儀的嗎?相關文章呼市疫情阻擊11日:醫護手凍傷,“奶茶大哥”搬空倉庫送奶茶金融助力兩岸融合發展丨上海市臺辦與上海農商銀行達成戰略合作省委外辦副主任陳白薇來我市考察調研30多噸石阡苔茶走出國門名記:羅斯手術為解決皮膚感染問題 樂觀估計1-2周內能夠復出設為首頁©Baidu使用百度前必讀意見反饋京ICP證030173號京公網安備11000002000001號蘋果用戶狂喜,國行ECG心電圖功能推送,Apple Watch開通僅需兩步3月9日起,滬春線春申至莘莊間上行線工程施工!相關列車臨時調整!百度首頁登錄3月9日起,滬春線春申至莘莊間上行線工程施工!相關列車臨時調整!上海靜安發布時間: 2022-02-24 06:47上海市靜安區融媒體中心官方帳號關注上海鐵路局表示,因滬蘇湖鐵路工程建設需要,自2022年3月9日零時起,滬春線春申至莘莊間上行線工程將開始施工,施工期間,原經由春申至莘莊間滬春上行線運行的列車,改由新橋至春申至莘莊間金山上行線運行。具體調整詳見↓受到運輸能力限制,自3月9日起,S1606次、S1610次、S1612次、S1614次、S1616次、S1618次、S1620次、S1622次、S1624次、S1626次、S1628次、S1630次、S1632次、S1634次、S1636次、S1644次計16趟取消春申站辦理客運業務(預計施工時間7個月,具體恢復時間另行通知)為滿足金山線旅客出行需求,在工作日期間保留S1602、S1604、S1642、S1640、S1608次列車春申站辦理客運業務,節假日期間保留S1602、S1640、S1608次列車春申站辦理客運業務。調整運行后,春申站附近的乘客可選擇在春申站乘坐下行方向列車至新橋火車站,或在春申站外根據需要換乘公交125路、52路前往新橋火車站,再同站換乘上行方向列車前往上海南站。來源:上海交通、上海發布信公眾號(資料:上海鐵路局)編輯:史笑雨↓可能你還想看↓如何做好歷史風貌保護?靜安邀請這些專家列席區政府常務會議出謀劃策→今天,靜安甜蜜指數最高的地方就在這里!促發展、保安全 | 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